Guide de Pilotage Financier d'entreprise
Services B2B
Ce secteur des services B2B a comme fondement l'absence totale d'actifs, il repose essentiellement sur les hommes.
On retrouve des expertises spécifiques variées et donc autant de segments de marché différents : ESN, cabinets de conseil, infogérants, etc.
Les TJM sont fortements dépendants de l'expertise ainsi que de la difficulté à l'obtenir par recrutement interne pour les clients.
Compte-tenu du niveau de la masse salariale, elle constitue le principal point de surveillance, tant au niveau :
Il nécessite donc une analyse régulière des marges par client, afin d'identifier les incohérence qui permettent de prendre les mesures correctrices.
Dès que la société est en forte croissance, un élément qui devient clé est le timing des recrutements. En effet s'il faut avoir l'équipe pour pouvoir réaliser le service, recruter trop tôt a un effet radical sur la rentabilité. Etre rentable dans une phrase de croissance requiert donc un suivi fin des perspectives commerciales pour doser au plus juste le rythme de recrutement.
Cela impacte aussi fortement le cash, car à la fois le recrutement de commerciaux et le staffing peuvent impacter le trésorerie pendant un temps long avant d'aboutir aux encaissements correspondants.
Le rythme de croissance et la présence d'activité fortement récurrente sont des facteurs favorables pour valoriser davantage.
Entreprise de service informatique
Plateforme de recrutement
PME spécialisée dans les inventaires
On retrouve des expertises spécifiques variées et donc autant de segments de marché différents : ESN, cabinets de conseil, infogérants, etc.
Les TJM sont fortements dépendants de l'expertise ainsi que de la difficulté à l'obtenir par recrutement interne pour les clients.
Compte-tenu du niveau de la masse salariale, elle constitue le principal point de surveillance, tant au niveau :
- de l'évolution des salaires,
- des recrutements (niveaux de salaires, visibilité sur la facturation supplémentaire)
- et de la facturation par salarié, avec donc un suivi de l'intercontrat ou du sur-staffing
Pilotage financier
Le pilotage financier d'une entreprise de services B2B repose beaucoup sur l'optimisation du rapport entre facturation et coût salarial.Il nécessite donc une analyse régulière des marges par client, afin d'identifier les incohérence qui permettent de prendre les mesures correctrices.
Dès que la société est en forte croissance, un élément qui devient clé est le timing des recrutements. En effet s'il faut avoir l'équipe pour pouvoir réaliser le service, recruter trop tôt a un effet radical sur la rentabilité. Etre rentable dans une phrase de croissance requiert donc un suivi fin des perspectives commerciales pour doser au plus juste le rythme de recrutement.
Cela impacte aussi fortement le cash, car à la fois le recrutement de commerciaux et le staffing peuvent impacter le trésorerie pendant un temps long avant d'aboutir aux encaissements correspondants.
Valorisation
La valorisation des acteurs des services aux entreprises est généralement située autour de 5x l'EBITDA pour une PME, même si des disparités existent selon le segment de marché.Le rythme de croissance et la présence d'activité fortement récurrente sont des facteurs favorables pour valoriser davantage.
Exemples d'expériences
Groupe de services B2B dans l’intérimEntreprise de service informatique
Plateforme de recrutement
PME spécialisée dans les inventaires
Nicolas D'AMICO