Le chiffre d'affaires : indicateur très connu et utilisé largement, disponible simplement dans tous les outils de gestion.

Pourquoi ne pas se baser simplement dessus pour piloter son entreprise ? Car 1M€ de CA à 20% de marge est inférieur à 0,9M€ de CA à 23% de marge.

Autrement dit lire le CA sans le taux de marge n'a pas beaucoup de sens.

Le risque ? Aller à tout prix faire du volume d'activité en réduisant les prix, et donc la marge.

La bonne pratique : rechercher l'optimum de prix. Et pas que au global mais par segment de produit ou par type de client pour optimiser.

La Marge : ou plutot les marges

Pourquoi distinguer plusieurs niveaux de marge ? Pour mieux analyser ses dérives et comment l'améliorer.

La marge brute : basée sur réel prix de revient de ce qui est vendu
La marge nette : qui intègre davantage d'éléments variables. Au choix pour les analyses le marketing, le transport, les commissions de revendeurs, etc.

Il est donc important de bien classer les dépenses : sont-elles fixes ou variables ?

Les charges fixes : fournisseurs, salaires, etc.

Ici l'important est souvent de surveiller les hausses car ces charges ont tendance à dériver (hausse de prix des assurances, etc.)

Pour les salaires également mais c'est souvant un sujet très lié à la productivité.

L'EBITDA : Earnings Before Interests Taxes Depreciations & Amortization (proche de l'EBE en Français).

Cet indicateur est clé pour beaucoup de sujets et notamment la valorisation d'une entreprise (ex : 7x l'EBITDA)

Pourquoi ? Car il est peu dépendant des choix comptables (car il n'est pas impacté par les amortissements notamment)

Attention à une erreur fréquente, ce n'est pas un indicateur du cash généré par l'entreprise : il ne compte pas l'IS, les investissements, les remboursements d'emprunts, etc.

L'EBIT : Earnings Before Interests & Taxes, soit l'EBITDA mais après impact des Amortissements

Il se rapproche davantage de la rentabilité dégagée... si les investissements sont stables dans le temps (sinon on préfèrera regarder l'EBITDA en regard des montants des investissements)

Le Résultat net : le résultat final, toutefois très impacté par des éléments peu représentatifs de la rentabilité de l'entreprise (intérêts d'emprunts, amortissements, etc.)