Le seuil de rentabilité est le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel une entreprise est rentable
Ou dit autrement :
quel est le niveau minimum de CA à réaliser chaque mois cette année pour être à l'équilibre ?
La formule du seuil de rentabilité est simple : on divise les
charges fixes par le
taux de marge.
Cela donne le niveau de CA qui permet d’être à l’équilibre, soit le minimum à réaliser.
Par exemple : pour 100k€ de charges fixes mensuelles et un taux de marge de 40% : 100/0,40 = 250. Il faut donc réaliser au moins 250k€ de CA mensuel.
Cela demande toutefois d’avoir une vision claire sur :
- le niveau de charges fixes
- le taux de marge
Seulement ces deux éléments évoluent chaque mois.
Il faut donc estimer le niveau moyen mensuel le plus proche de la réalité.
Selon les cas on va retenir le cumul à date divisé par nombre de mois, estimation annuelle divisée par 12, etc.
Un point clé également c’est le fait de bien considérer les dépenses comme
variables (dans la marge) ou
fixes.
L’accompagnement d’un DAF est alors souvent utile pour organiser les charges dans les comptes comptables adéquats et les affecter au bon niveau.
Attention le seuil de rentabilité est un
indicateur de rentabilité et non de trésorerie, une rentabilité à 0 ne couvre notamment pas les éventuels remboursements d’emprunts ou les investissements nécessaires à financer.
Une technique : les intégrer dans les charges fixes pour le calcul.
Dans notre exemple précédent en supposant 20k€ de compléments à absorber (remboursements d'emprunts, etc.) : 120/0,40 = 300. Il faut donc en fait a minima 300k€ de CA mensuel (et même un peu plus car il y a de l'IS à considérer).
Une fois le seuil de rentabilité connu, tout le CA réalisé au-delà génère de l’EBITDA à hauteur du taux de marge (si la marge est de 40% alors si le CA est supérieur de 100k€ au seuil il génère 40k€ d'EBITDA).
Un outil de reporting et d’analyse financière comme
Lenomics permet automatiquement d’estimer le seuil de rentabilité, puis d’affiner et contrôler la répartition des charges pour avoir chaque mois cet indicateur de pilotage financier.